Jetzt registrieren!
Ihre Vorteile nach kostenloser Registrierung
Ihr Passwort wird zurückgesetzt. Per E-Mail erhalten Sie einen Link, mit dem Sie Ihr Passwort neu setzen können.
Zukunftswerkstatt Sales Excellence kompakt 2023
Termin und Ort stehen noch nicht fest
Veranstalter
Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb haben sich nicht erst seit der Corona-Pandemie und dem digitalen Wandel in der Vertriebsarbeit stark verändert. Hybride Modelle werden in den Vertriebsstrukturen nachhaltig verankert. Sie ebnen den Weg für effektivere B2B-Vertriebsmodelle und bringen Vorteile für die Vertriebsarbeit, aber auch Umstellungen mit sich. Vertriebsorganisationen müssen ihre Vertriebskanäle, alle Kundenkontaktpunkte und Prozesse auf die neue Vertriebswelt und ihre agilere Beratungsarbeit ausrichten. B2B-Vertriebler werden auch weiterhin hybrid arbeiten, dabei aber weniger zu Kunden fahren und ihre Geschäftsbeziehungen deutlich mehr remote bearbeiten. Digitale Vertriebsprozesse und Arbeitsweisen im Kundenmanagement müssen entsprechend angepasst werden.
Ort steht noch nicht fest
Deutsch